新車と比べて中古車は値引きがあまりない、と言われています。しかし、中古車も買い方によっては値引きをしてもらうことは可能です。
ただ、注意しなければならないのは強引な交渉です。新車の場合と違って中古車はその販売店が自分たちで目をつけて仕入れてきた中古車であることがほとんどです。つまり、販売店にとってもこれは良い車だ、と思って仕入れてきた車ですから、それなりの思いもあります。ですから、値段のことばかりを話題にして交渉しようとすると販売店側にとっては、売りたいと思えないお客になってしまうわけです。こういう関係になってしまうと、当然値引きは難しくなりますし、良い中古車を探すことも難しくなります。つまり、良い中古車を良い値段で購入したいと思ったら、その反対の販売店側にとってこの人に売りたい、と思われるお客になることが大切なのです。
ネットで購入するケースでも工夫次第でそうしたお客になることができます。では、具体的にどうしたらよいでしょうか。（続く）
